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Written by Daniel Chyi 戚钊 今天我们来讲讲跨境电商或者说电商是否要有自己的独立站及海外社交媒体账号的相关问题。 我们还是范围缩小一些，只谈跨境电商，绝大多数的跨境电商出海是依赖于出海平台，例如 AliExpress 速卖通，Amazon 亚马逊，其目的是背靠平台拥有天然流量，平台拥有强大的技术储备，支付结算，物流管理能力。 于是乎，电商并不需要自己的独立站，这种自然的依赖性成就了平台的数据规模，平台在乎数据大于你电商本人。 当然绝大多数电商无外乎只是卖卖产品，并无品牌意识，简单的搬运只是运气的体现，要想长足发展，似乎品牌意识略显不足。 本期重点将放在品牌跨境电商的独立站的必要性。 首先，独立站是用户与品牌建立信任的窗口，我们经常对陌生的品牌产生天然的好奇，于是在搜索引擎里搜索品牌的名称会看到品牌的官网，及相关的社交媒体账户及报道。我们会本能的产生好感，这是一种简单的严肃性的传递。它在告知你的用户，产品背后的故事，也就是独立站是品牌培养的根本。

Written by Daniel Chyi 戚钊 产品销售，品牌推广永远绕不开的就是营销，推广。 传统的营销方式，比如，电视广告，Google 关键词，或是社交媒体站内广告，为什么效率低？而网红推荐相对于前面提到的广告模式，更具吸引力？ 其根源在于我们使用互联网的方式发生的变化，倒退几年来看，搜索引擎的时代孕育的巨大的关键词搜索，互联网用户具有搜索的自主性，也就是用户更加的主动，打关键词广告会导入可观的流量。 如今用户从PC端转入手机移动端，搜索的热情被内容推送占据，也就是大量的用户被动的接受信息，主动搜索变为被动接收。 用户行为的改变，使得传统意义的互联网广告变得更次要，更容易被忽略。 再者就是，任何的广告展示需要持续的付费。 而通过网红或是视频创作者的内容宣传，其产品信息会永久保留在线上，这种持续的的展示是任何广告形式无法比拟的。关键产品信息由有影响力的网红发布，他们对于观众及粉丝的购买意愿做出指引甚至是导向。

Written by Daniel Chyi 戚钊 我们在上一期的文章里简单谈到，中国与西方的品牌化在文化背后的差异，以及相互市场进入的战略角度。 本期核心主题将透视西方市场的运营成本，借此将很明朗的看出，为什么跨境电商出海将获得相比国内更高的利润率。 本期我们选取电动工具 ROYBI 作为演示实例，作为中国代工工厂出货的产品，代工工厂是没有议价权的，这是不言而喻的事实，也是早期中国制造的缩影。ROYBI 作为一个中间档的日本品牌在世界各地设有分销，这种运营模式也并不新鲜，此类的电动工具基本上由大型的家具建材类的卖场承销。 由于品牌与分销间的承诺与协议的不同，但基本可以肯定的是，分销赚取利润的较大比例，同时也承担相应更大的经营成本。 所以品牌放货比代工厂要高一个层级，但是单品的利润要低于零售商，我们将视线转移到零售环节，一般来讲，西方的零售商品自带一定的质保期限，一般是一年起，ROYBI 是六年。也就是在这六年期间，出现某某故障，零售商是需要承担基本的售后服务，包括免费的维修或是更换。

Written by Daniel Chyi 戚钊 海外产品与中国产品首要的差异是产品价格，拿同类产品举例，中国产品的售价会远低于海外产品。 其背后的原因较为复杂，简单的来讲是流通及运营成本决定了产品的价格，我们常规的理解会认为西方的产品利润率较高，如果站在中国的角度上看，确实如此，但是如果了解西方的产品流通，供给，运营，库存，人工等因素，不难发现，西方产品的高定价事实上在对冲其高昂的运营成本。 我们随便举个例子，我最近买了两把 BLUNT 的高尔夫雨伞，零售价每把大概约 900 元人民币，由中国福建的代工厂代工。其实我们在国内 100 元就已经可以买到质量相当好的雨伞了，不是吗？ 我们再来细说一下这 900 元的雨伞，提供全球范围 5 年的质保，也就是说，任何部件有损坏，公司将为其更换或维修，即使你是在特价时买的也会得到同样的服务，按照 5 年平均服务时间跨度来算，期间包含潜在的售后成本，促销打折，线上线下运营及人力成本，公司利润扣除税金来算，好像利润率并不高。

当前，中国制造的崛起，给中国企业增添了走出国门的信心和实力，越来越多的中国品牌在深耕国内市场时，都开始试水拓展国际市场，以求获得更多更稳固的全球市场份额。跨境电商的发展和一带一路战略的提出，也让中国品牌有更多的机会向世界展示中国制造的独特魅力，在国际市场获得一席之地。移动互联网带来机遇的同时也给跨境电商和全球拓展的企业带来了挑战。面对海量、复杂、庞大的网络数据，如何拓展海外客户？如何找到精准的市场？如何进行海外多渠道打通？如何精准获客深度培育？都是跨境电商和欲进行全球拓展的企业必须面对的关键问题，具体包括： 新用户留存率低，复购率低，客户体验差，无法带来长期有效的健康增长。 过于单一的营销渠道，零散且分散的数据，大量的轰炸式推广, 缺乏个性化和有效性。 广告投放浪费严重，对媒体引流渠道缺乏有效管理和衡量； 不了解第一方客户数据，无法有效指导投放预算；也缺乏有效的第三方数据供给。 针对以上痛点，LoongList 跨境电商产品出海推广服务平台，打造了一套专门为跨境电商和全球化拓展企业量身定制的全新的垂直行业渠道解决方案。能有效的解决跨境电商出海诸多难题，LoongList 海外网红营销平台助力跨境电商出海第一步，真正实现“产品不动，声势先行”的低成本精准营销，有效锁定销售地域，实现爆款式销售。

随着中国高品质新制造、智能制造，全球经济在互联网的连接下的一体化趋势，加速了全球电子商务行业的迅速发展。尤其是近几年，在消费升级的情况下，网购已成为全球最活跃的消费方式，曾经传统的大宗商品集中式采购，一跃过渡到小包裹、散货的全球买与卖的模式，电商出海成为可能并产生巨大商机及市场，但是客户引流以及实现高转化率也渐渐成了运营工作者不得不面对的新课题。 2020年刚刚过去，还未结束的疫情不仅改变了人们的生活方式，更是促使人们把更多注意力放到了社交媒体上。无论是国内还是海外，社交媒体上的网红营销也越来越受企业的关注和重视。今天我们就来盘点一下网红营销引流，以助企业做出回报率更高的海外营销决策。 网红营销已成行业趋势 最近几年，社交媒体在电商行业中发挥的作用越来越大，一个新的社交平台的出现，总是会带动一群新兴的网红，比如微博达人、YouTube网红、instagram网红等等。不少有前瞻性的品牌选择借用网红的影响力来做产品的营销，海内外的网红甚至开始联合营销为品牌推广助力，网红强大的带货能力毋庸置疑。