Written by Daniel Chyi 戚钊
海外产品与中国产品首要的差异是产品价格，拿同类产品举例，中国产品的售价会远低于海外产品。
其背后的原因较为复杂，简单的来讲是流通及运营成本决定了产品的价格，我们常规的理解会认为西方的产品利润率较高，如果站在中国的角度上看，确实如此，但是如果了解西方的产品流通，供给，运营，库存，人工等因素，不难发现，西方产品的高定价事实上在对冲其高昂的运营成本。
我们随便举个例子，我最近买了两把 BLUNT 的高尔夫雨伞，零售价每把大概约 900 元人民币，由中国福建的代工厂代工。其实我们在国内 100 元就已经可以买到质量相当好的雨伞了，不是吗？
我们再来细说一下这 900 元的雨伞，提供全球范围 5 年的质保，也就是说，任何部件有损坏，公司将为其更换或维修，即使你是在特价时买的也会得到同样的服务，按照 5 年平均服务时间跨度来算，期间包含潜在的售后成本，促销打折，线上线下运营及人力成本，公司利润扣除税金来算，好像利润率并不高。
所以为什么西方世界那么注重品牌的建立及价值的培养，其目的就是增加在西方世界销售的利润率，当然他们发现在亚洲国家销售的利润率更高后，也就进而将标准模式的全球化演绎个淋漓尽致。
所以在西方，如果是没有品牌的商品基本上是很难叫价的，尤其还有一个显著的文化现象，就是品牌商品二手流通的价格要远高于没有品牌的同类商品。
在中国二手商品的流通是远远低于西方国家的，这取决于国家的生产制造能力，当中国好产品以绝对竞争的价格进入西方世界时，你需要着重考虑两点：第一，花时间建立品牌认知。由于价格的优势会让某些产品快速进入某些市场，当产品换代，用户无法将手中的产品以较好的二手价格出手，其结果就会在某一个节点产生产品的销量迅速下滑。 第二，适当增加产品售价，提高售后权重。
表面上来看这与西方产品品牌意识思维一致，其实不然，是逆向思维，西方是品牌 先行，产品折扣，扩大销售；中国电商出海的战略应是，低价入市，扩大销售，品牌建立，提升利润率。
跨境电商最直接的成本优势就在于省去了昂贵的海外运营成本，你知道这是一块多大的成本吗？我会在另外一期文章里做详细说明。
